Como Santa Catarina se tornou polo de programa do Sebrae para Startups
A proposta de colaborar com o blog do Congresso de TI veio da minha percepção de que toda a entrega de conteúdo feita pelos convidados durante o evento é sempre tão rica, que facilmente poderia ser expandida e integrada com outros temas relevantes para o nosso aprendizado.
Sendo assim, além de compartilhar destaques de algumas palestras, também vou contar com a contribuição de alguns palestrantes para apresentar para você que nos lê, acontecimentos e discussões que podem potencializar a sua experiência e aperfeiçoamento profissional.
O nosso primeiro convidado é o Felipe Roman, Cofundador e CTO da Exact Sales, empresa que core é um software de Sales Engagement. O Felipe palestrou no Congresso de TI Pocket | A Jornada do Cliente.
Melhoria Contínua em Vendas | Uso Inteligente de Dados para um Time Eficiente
A partir da ferramenta Exact Spotter, Felipe demonstrou como é indispensável ter bons fundamentos e processos quando o objetivo é garantir a melhoria contínua de suas vendas. Assim como há a jornada do cliente, há também uma jornada interna do time que irá sustentar a experiência do cliente. Para que isso aconteça de maneira fluida e segura, esse é um processo que requer a combinação de times competentes, uma cultura organizacional centrada em dados e plataformas que te permitam uma boa integração.
O registro padronizado de dados bem qualificados permite um melhor gerenciamento desses dados, que consequentemente irão possibilitar fazer análises e criar inteligência para o seu negócio avançar de maneira estratégica e consistente.
Você pode conferir a palestra do Felipe na íntegra em nosso canal no Youtube.
Congresso de TI Pocket – A Jornada do Cliente
Como Santa Catarina se tornou polo de programa do Sebrae para Startups
E por falar em avanço estratégico, eu convidei o Felipe para comentar a notícia de que Santa Catarina foi escolhida como principal polo das iniciativas do Sebrae com relação à startups.
A instituição que é referência quando se trata de empreendedorismo, de acordo com matéria do site Exame, irá usar os bons desempenhos do Estado para fomentar ainda mais inovação a fim de replicar os ganhos e ensinamentos do programa por toda a base de startups associadas ao Sebrae nacionalmente.
Sebrae elege Santa Catarina como seu ‘epicentro’ de startups no Brasil
Vamos lá?!
Felipe, em 2017, a Exact Sales recebeu uma comitiva de políticos e empreendedores, tendo entre eles o então Ministro da Fazenda, Henrique Meirelles. Para você, na época, este era um sinal de que o Governo no Brasil já tinha notado o potencial do ecossistema de Santa Catarina.
Como essa notícia se conecta com a sua percepção de 5 anos atrás?
Na reunião com o Ministro ocorrida em nossa sede, falamos sobre o histórico de sucesso dos empreendedores regionais e como o Governo Federal poderia ajudar a impulsionar o setor. Havíamos inclusive passado recentemente por uma frustração no levantamento de capital com o BRDE por falta de ativos como garantias (uma empresa de software não normalmente não tem ativos relevantes para isso).
Nos anos seguintes a ACATE conseguiu desenvolver justamente um fundo garantidor que ameniza essas situações. Entre os apoiadores, além de empresas e organizações da região estão “coincidentemente” o SEBRAE e BRDE. Se essas coisas estão conectadas, eu não sei, mas sinto que fizemos nossa parte.
Também é importantíssimo destacar a atuação do SEBRAE em SC. É fundamental como eles abraçaram a missão de desenvolver o ecossistema junto da ACATE e CELTA/CERTI.
Como integrante deste ecossistema, o que você elencaria como as principais características e ações que contribuíram para que ele se desse e crescesse a ponto de se tornar uma referência para o restante do país?
Semanas atrás recebemos os americanos Chris Yeh (co-autor de Blitzscaling ao lado do fundador do LinkedIn Reid Hoffman) e Jeff Abbott da Blitzscaling Ventures, convidados pelo SEBRAE (e com nossa chancela) para uma participação no Startup Summit. Circulamos com eles no que chamamos “Rota do Silício”, mostrando estruturas como a do CELTA, ACATE, RD Station e Exact Sales, além de eventos privados como Exact Network e 49er Day. Eles se impressionaram com a “unidade” do nosso ecossistema.
As principais empresas da região se conhecem, se conversam, trocam experiências e se complementam. Para que isso ocorra, foi e é necessária a impulsão através de organizações como CELTA, ACATE e SEBRAE que oferecem estrutura, eventos e conexões. Esse tripé, aliado à mão de obra capacitada e uma cultura empreendedora, parece ser culpado pelo sucesso desse fenômeno.
Quais os impactos de curto e médio prazo dessa iniciativa você destacaria, considerando que a proposta é “replicar os ganhos e ensinamentos do programa por toda a base de startups associadas ao Sebrae nacionalmente.”
Sendo objetivo, curto prazo: eventos e conexões.
Promover eventos movimenta e motiva os empresários. Gera faíscas de inovação e facilita encontros de parcerias de sucesso. Se a organização conseguir unir conhecimento e potenciais negócios com constância, é questão de tempo para criar as primeiras referências e inspirar todas as outras.
Em médio prazo: estrutura e financiamento.
É imprescindível que haja incubadoras e aceleradoras locais que possam sustentar os primeiros passos de iniciativas empreendedoras. Oferecer a pessoas com grandes inspirações e capacidades técnicas a possibilidade de desenvolver seus negócios sem se preocupar com a limpeza do banheiro ou com um vazamento na cozinha do escritório tem um valor muito maior que o imaginado.
Curtiram? Sigam acompanhando, pois em breve teremos um novo artigo sobre Carreira e Empreendedorismo que também contará com a participação do Felipe Roman.
Como vimos, o Felipe tem muito com o que contribuir.
Até lá, te convido a ler também as #CápsulasDaPri, a minha newsletter no LinkedIn.
Apaixonada por cinema e literatura, ela é uma voraz ouvinte de podcasts, referências que se refletem em suas criações recheadas de storytelling